VC’ler neden şimdi yeni başlayanlardan para kazanmaya odaklanıyor?

startup funding investment

Geçtiğimiz birkaç yıl, teknolojide büyük değişimlere ve birçok girişimin hızlı büyümesine tanık oldu – kripto şirketleri kendileri için büyük miktarda ilgi çekerken, Grab ve Gojek gibi ulaşım devleri halka arzlar yaptı.

Bununla birlikte, yükselenler düşmeli ve kripto para kışı, Rus-Ukrayna savaşı ve Çin-ABD ilişkilerinin bozulmasıyla birlikte, küresel yatırım sermayesinin gösterdiği iyimserlik azalıyor gibi görünüyor.

Pek çok kişi, bunun yatırım ortamında bir değişikliğe işaret edip etmediğini merak etti – yatırımcıların ve kurucuların son birkaç yıldaki geniş tabanlı iyimserliği silkeleyip yerine başka bir şey koyması gerektiği.

Bugün (21 Eylül) düzenlenen Asya’da 11. Yıllık Teknoloji Konferansı’nda, GGV Capital’in Yönetici Ortağı Jenny Lee, yatırım ortamına ilişkin görüşlerini sunarak, girişimlerin önündeki zorluklarla nasıl yüzleşebileceğine dair ipuçları verdi.

Dünya değişiyor ve yeni başlayanlar da onunla değişmeli

Dünyanın şu anda bir bükülme noktasında olup olmadığıyla ilgili bir soruya yanıt olarak, Lee buna çok katılıyor. Aslında, ekonomik rüzgarlar değişirken ve şirketler bu yeni değişikliklerle başa çıkmak için mücadele ederken, yakında yeni bir dünya düzeni görebileceğimizi gösteriyor.

Şirketlerin bu değişikliklere uyum sağlamaları için Lee, daha önce işe yarayan aynı yöntemlerin, özellikle yeni başlayanlar için kaynak yaratma açısından tekrar işe yarayabileceğini veya çalışmayabileceğini tavsiye ediyor.

2001 yılında risk sermayesinde çalışmaya başladığımda farklı bir zamandı. Hepimiz farklı bir dizi sorun ve zorlukla karşı karşıyaydık, inşa ettiğimiz iş üzerinde çalışırken kafamız düşüktü. Bugün, daha karmaşık zorluklarla karşı karşıyayız.

– Jenny Lee, GGV Capital’in Yönetici Ortağı

Jenny Lee, GGV Capital'in Yönetici Ortağı
Jenny Lee, Yönetici Ortak, GGV Capital / Image Credit: TIA 2022’nin Ekran Görüntüsü

Benim için bu, şirketlerin işlerini kurmaya gelince daha fazla zorlukla karşılaşacakları anlamına geliyor. Faiz oranları yükseliyor ve bu, GGV Capital gibi risk sermayesi firmalarının borç verme ve yeni başlayanlara yatırım yapma konusunda kemerlerini sıkılaştırdığı anlamına geliyor.

Bu, birçok sektördeki startup’ları etkileyecek bir şey – sadece fonları boşa harcamakla kalmıyor, aynı zamanda tüketiciler de para harcamak konusunda daha isteksiz. Bu nedenle şirketler, işlerinden gerçekten para kazanmaya geldiğinde zorlu bir savaşla karşı karşıya kalabilirler.

Bu nedenle, para kazanma, girişimlerin artık görmezden gelemeyeceği önemli bir husustur. Daha önce, başlangıç ​​sahnesinde “her ne pahasına olursa olsun büyüme” zihniyeti vardı, ancak şimdi yatırımcılar sürdürülebilir ve karlı bir şekilde büyüyebilecek yeni girişimler arıyor.

Nakit yine kral

Öyleyse risk sermayesi firmaları ve Lee gibi ortaklar neden para kazanmaya bu kadar hevesli?

Örneğin, bir şirketin kendisinden para kazanma yeteneği, başarısının bir göstergesidir. Lee’ye göre, kurumsal değerleme artık daha az önemli. Daha önce büyüme ve değerleme yakından ilişkiliyken, şimdi ana bağlantı büyüme ile değerleme ve nakit akışı gibi görünüyor.

Hal böyle olunca nakit akışı ve dolayısıyla şirketin kendisini nakde çevirebilmesi artık yatırımcıların çok önem verdiği bir konu.

Benim için bunun nedeni basit. Finansman sağlamanın giderek daha zor hale geldiği bir dünyada, iyi bir iş çıkarmayı ümit eden şirketler, bunu söz konusu finansman olmadan yapabilmeli. Bu nedenle, Lee’ye göre “gelir elde etmek için asla çok erken değildir”.

Jenny Lee, GGV Capital'in Yönetici Ortağı
Jenny Lee, Yönetici Ortak, GGV Capital / Image Credit: TIA 2022’nin Ekran Görüntüsü

Şirketler, ürünlerinin pazarla alaka düzeyi konusunda endişelenmeye devam edebilirken, Lee bunun bir kısmının aynı zamanda para kazanma için doğru ürünü bulmakla ilgili olduğunu öne sürüyor – bir girişim veya işletmeden para kazanma söz konusu olduğunda neyin işe yarayıp neyin yaramadığını denemek.

Şirketler, para kazanmalarının nihayetinde nereden geleceğini bilmelidir. Nakit fırsat maliyeti yüksek olduğunda, yakacak nakdi olan şirketler savunma pozisyonundan saldırgan pozisyona geçebilirler.

– Jenny Lee, GGV Capital’in Yönetici Ortağı

Lee, bunun bir parçası olarak, ister yatırım yoluyla finansmandan, isterse ürünlerden para kazanmadan kaynaklansın, şirketlerin büyük nakit rezervlerine sahip olmasının arzu edilir olduğunu öne sürüyor.

“Değerleme kesinlikle en önemlisi değil. Bana şu anda önemli olanın şirketlerin üç yıl boyunca yeni fon olmadan faaliyet gösterebilmesi olduğuna dair güvence verdi.

Yetenek rekabeti zorludur ve iki ucu keskin bir kılıçtır

Şirketler finansman ve pazar payı için rekabet ederken, en iyi yetenekler için rekabet azalmadan devam ediyor. Li için, yetenek yarışmasının yükselen hikayesi Çinli ve Çinli yetenekler olacak.

Yatırımcıların yetenekleri takip etme eğilimi var ve en iyi yetenekler evlerini uluslararası yapmaya karar verdiler. Bu girişimciler hareketlidir ve Güneydoğu Asya’ya taşındıklarında yanlarında sermaye getireceklerdir. Ancak bunlar aynı zamanda acımasız pazarlarda savaşan çok güçlü girişimcilerdir. Güneydoğu Asya’ya geldiklerinde startup’larımızla rekabet edecekler.

– Jenny Lee, GGV Capital’in Yönetici Ortağı

Aynı zamanda, “Önemli olan sadece kaç tane yeteneği işe alabileceğiniz değil, kimi tutabileceğinizdir.”

Singapur'da insan gücü
Resim ve veri kaynağı: Nikkei Asia

Bana Güneydoğu Asya girişimlerinin bu girişimler ve girişimcilerle rekabet edebilmesi gerektiğini ve dünyanın yaşadığı değişimlerle birlikte umut olduğuna inandığını söylüyor.

Özellikle gıda teknolojisini ve temiz enerji geçişini, Singapur’un ilginç iş modelleri için bir sıcak nokta olarak ortaya çıkabileceği kilit alanlar olarak gösterdi.

Bunun anahtarı, girişimlerin yalnızca Singapur içinde değil, Singapur dışında da genişleme yeteneğidir. Lee’ye göre, “Sermaye her zaman en iyi pazarları, en iyi girişimcileri ve en iyi iş modellerini bulacaktır. Ancak fark edilmek için startup’ların küresel pazarda rekabet edebilecek kadar büyük olması gerekir.”

Yatırım ortamı geliştikçe, GGV Capital gibi risk sermayesi şirketleri, bir dereceye kadar, kolay para ve her ne pahasına olursa olsun büyüme zamanının bittiğine inanıyor gibi görünüyor. Bunun yerine, kârlılığa giden yol şimdi merkezde yer alıyor.

Girişimcilerin bataklığa dikkat etmesi ve buna göre adapte olması en iyisidir. Sonuçta, pazar bir savaş alanı olsaydı, son savaşta savaşmayı başaramazdı. Zirveye çıkmak için sürekli öğrenmeli ve yeni durumlara uyum sağlamalıdır.

Öne çıkan görsel: TIA 2022 konferansından ekran görüntüsü

Leave a Reply

Your email address will not be published.