Bu Şirketin Siber Güvenliği Hakkında Ne Kadar S’porean

edmund how onesecure

Singapur’da geçimini sağlamak zor olabilir – çoğumuz işler için zorlu bir rekabetle karşı karşıyayız ve yine de fare yarışı asla bitmiyor.

Birçoğumuz için büyük paralar kazanmak ve kendimize rahat bir gelecek sağlamak için kurumsal merdiveni tırmanmak bir rüyadır. Ancak çoğu insan için bu rüya sadece bir rüya olarak kalacaktır.

Ancak OneSecure’un kurucusu Edmund Howe, kendi işini kurmak için bu pozisyondan bir değil iki kez ayrıldı.

Bugün şirket kendi siber güvenlik ürünlerini geliştiriyor ve müşterileri arasında yerel telekom şirketleri ve küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ’ler) ile okullar yer alıyor.

Önce ailesi

Edmund kariyerine düzenli bir hava kaptanı, saygın ve istikrarlı bir iş olarak başladı. Aktif görevden emekli olduktan sonra, çok uluslu bir siber güvenlik ve ağ şirketinde çok iyi maaşlı başka bir işe girmeye karar verdi.

İş birden fazla avantajla geldi – yurtdışına seyahat etme fırsatları, yüksek bir maaş ve daha fazlası.

Ama ödediği bedel de çok yüksekti.

Ailem ve akıl sağlığım saatlerce gerilemişti ve sık seyahat etmek ailemle daha az zaman geçirmek anlamına geliyordu. Çok uluslu bir şirkette çalışmak tamamen sayıların peşinden gitmektir ve ben paradan başka bir tatmin bulamadım. Bazen doğru ürünleri satmakla rakamlara ulaşmak arasında doğru dengeyi bulmak zordu.

– Edmund Cave, CEO ve OneSecure Kurucusu

Edmund gibi değer yaratmaya ve çözüm üretmeye bu kadar çok inanan bir adam için bu iş ona hiçbir başarı duygusu vermezdi. Böylece sekiz yıllık hizmetten sonra görevinden bir kez daha istifa etti ve ailesiyle birlikte hayata geri döndü.

Bu istifanın uygun bir zamanda geldiği ortaya çıktı.

Edmund, bir yazılım şirketini yöneten bir arkadaşının, dolandırıcılıkla mücadele yazılımının özel bir dağıtımını aldığını ve dağıtımı kendisinin yapmasını istediğini belirtti. Bu, yazılım dağıtımının bir yan kuruluşu olan OneSecure’un doğuşuna yol açtı.

Lehman Brothers'ın çöküşü
Lehman Brothers / Image Credit: Getty Images

Ama olmayacaktı. Şirketin 2008’de kurulmasından sadece üç ay sonra, Lehman Brothers çöktü ve Büyük Durgunluğun habercisi oldu.

Ekonomik rüzgarlar değiştikçe OneSecure aşağı çekildi. Aylar içinde, Edmund’un yeni şirketindeki yatırımı gitti – kişisel tasarruflarından 100.000 dolar.

Bu kadar büyük miktarda paranın tükenmesi ve satacak müşterisi olmaması nedeniyle Edmund, kayıplarını azaltmak için şirketi kış uykusunda tutmak gibi zor bir karar verdi.

Bu süre zarfında, karısı ailenin geçimini sağlayan tek kişi oldu ve Edmund arka koltuğa geçti ve yeni doğan kızıyla vakit geçirdi.

Üç yıl sonra geri

Bu dönüş güvenini sarsmış olsa da, şirketini kurma tutkusunu azaltmadı.

OneSecure’un atıl kaldığı üç yıl, Edmund’a, ekonomi düzeldiğinde şirketinin neye ihtiyaç duyacağını düşünmesi için değerli bir zaman sağladı.

OneSecure standında Edmund Cave
Edmund Nasıl OneSecure standında, CommunicAsia / Image Credit: OneSecure

Bu süre zarfında Edmund, endüstriyi ve piyasada bulunan ürünleri daha iyi anlamak ve OneSecure’un pazara girmelerini sağlayacak neler sunabileceğini daha iyi anlamak için satıcılarla konuşmaya çalıştı.

2011’de Edmund nihayet OneSecure’u geri getirdi. Ekonomi düzelirken, OneSecure kayıp zamanı telafi etmek için dalgayı sürdü ve Edmund daha önce kaybettiği 100.000 doları geri kazanmayı başardı.

Şirketin gelirinin her yıl yüzde 50-70 gibi şaşırtıcı bir oranda artmasıyla yatırımcılar dikkat çekmeye başladı ve nihayet 2017’de OneSecure satın alındı. Ancak bu yatırım ortaklığı kısa sürede başarısız oldu.

Yatırımcının, 7/24 siber güvenlik izleme hizmetleri sağlamak için yatırım yapması ve bir ekip kurması gerekiyordu. Aylık 100.000 S$’a 10 kişilik bir ekip işe alındı, ancak yatırımcı yatırımdan çekildi.

Tüm çalışanları etkilemek istemediğimden, iş bulana kadar ekibi tutmaya karar verdim. Bu nedenle, şirketin yıllar içinde kazandığımız her şeyi kaybetmesine neden oldu.

– Edmund Cave, CEO ve OneSecure Kurucusu

Şirket bir kez daha krizdeyken, Edmund işi ayakta tutmak için gereken her şeyi attı. Hatta bir kez çalışanlarına ödeme yapmak için kredi kartını kullanmaya başvurdu.

Sonunda, bir yıl sonra yatırımcılar ona hisse sattı. Şirketin bir kez daha tam kontrolüne sahip olan Edmund, bir değişikliğin gerekli olduğuna karar verdi – OneSecure, siber güvenlik yazılımı distribütörü olarak kalmak yerine, yönetilen menkul kıymetler için bir yazılım sağlayıcısına dönüşecekti.

Geleceğe doğru

Küresel Haftalık Siber Saldırılar
Siber saldırılar artıyor ve siber güvenlik ihtiyacı da artıyor / Görüntü ve veri kredisi: Check Point Blog

Siber tehditlerin gelişmeye devam edeceğini ve şirketlerin yeni gelişmelere ayak uydurmakta zorlanacağını kabul eden OneSecure, şirketlerin bu yükü üzerlerine yüklemelerine izin verecek ve OneSecure’u kendi siber güvenliklerinden sorumlu tutacaktır.

Bunu sadece para kazanma üzerine değil, gerçek değer sağlama temelinde inşa etmeye karar verdim. İşe yaradı, referanslar aracılığıyla müşteriler kazandık, ancak elde ettiğimiz tüm parayı teknolojimizi geliştirmek için müşterilere yatırdığımız için ilk iki yıl kâr etmedik.

– Edmund Cave, CEO ve OneSecure Kurucusu

Ve sonunda meyvesini veren bu yatırım oldu. Bugün şirket, birçok işletme ve tüketici tarafından güveniliyor – onları sürekli gelişen siber tehditlerden koruyor ve Asya’da 100’den fazla işletmeye hizmet veriyor.

Edmund, şirketin karşılaştığı tüm zorluklara rağmen, müşterilerine gerçek değer sunan bir şirket kurabileceği vizyonuna inanıyordu.

Yüksek kaliteli siber güvenlik izleme çözümleri sağlamaya odaklandık ve çok fazla değişeceğimizi beklemiyorum. Bunu yapacak doğru ekibe sahip olduğumuzda, müşterilere güvenli bir elektronik altyapı oluşturma konusunda yardımcı olmayı keşfedebiliriz.

– Edmund Cave, CEO ve OneSecure Kurucusu

Ayrıca şirket, hizmet yelpazesini genişletmek için sürekli olarak diğer şirketlerle ortaklıklar kurmaya çalışmıştır. Son ortaklıkları sadece üç ay önceydi – diğer şeylerin yanı sıra DDoS saldırılarına karşı ek koruma sağlamak için Radware ile ortaklık kurdular.

Şu anda şirketin Malezya ve Endonezya’da ofisleri var ve merkezi Singapur’da. Şirketin başarı kazanmasıyla Edmund, şirketin bu yıl Tayland ve Filipinler’e yönelik bölgesel genişlemesi için sonraki adımları planlıyor.

Oldukça sık, girişimcilerin başarı hikayelerini duyuyoruz – büyük getiriler elde etmek için nasıl küçük bir miktar yatırım yaptıklarını. Bu başarının diğer tarafını nadiren duyuyoruz – görünüşte sonsuz başarısızlıklar ve zorluklar karşısında fedakarlık ve azim.

Ancak Edmund’un hikayesi tam olarak bunu yansıtıyor. Tüketiciler için gerçek değer yaratabilecek bir şey inşa etmek için şirketin hayatına sırtını dönen bir Singapurlunun hikayesi ve gerçekten de dijital Singapur’un giderek daha fazla ihtiyaç duyduğu bir şey.

Öne çıkan fotoğraf kredisi: OneSecure Asia

Leave a Reply

Your email address will not be published.